Verhandlungstraining 2026 – Was Verhandlungstrainer nicht verraten - Neue Perspektiven, Entwicklungen und Insiderwissen aus Trainerperspektive
Adresse:
Novotel Köln City
Bayenstr. 51
50678 Köln
Präsenzveranstaltung
Referenten:
Dr. Raphael Schoen, MBA (HHL)
Leitung/ Senior Advisor Negotiation
Schoen - Verhandlungsinstitut
Training - Consulting - Coaching
Berlin
Kosten:
kostenlos
Max. Teilnehmerzahl:
50
Kontakt:
egon.groeger@bme-regionen.de
Diese Veranstaltung fand bereits statt.
Viele Unternehmen investieren erhebliche Mittel in Verhandlungstrainings. Dennoch bleiben die erzielten Einsparungen häufig hinter den Erwartungen zurück. Ein Grund dafür: Klassische Trainings konzentrieren sich stark auf Gesprächstechniken und Verhandlungstaktiken – während strukturelle Macht, belastbare Kosteninformationen und echte Handlungsalternativen oft zu wenig berücksichtigt werden.
Was entscheidet tatsächlich über den Erfolg einer Einkaufsverhandlung? Welche Methoden werden überschätzt? Und warum stoßen westlich geprägte Verhandlungsansätze in wichtigen Sourcing-Regionen wie China häufig an ihre Grenzen?
Dr. Raphael Schoen gibt einen Einblick in aktuelle Entwicklungen der professionellen Verhandlungsführung und zeigt, welche Ansätze in der industriellen Praxis tatsächlich Wirkung entfalten.
Im Mittelpunkt des Vortrags stehen:
- Cost Engineering und Should Costing: Warum eine belastbare Kostenanalyse zum entscheidenden Hebel der Verhandlungsvorbereitung werden kann
- Der Taktik-Trugschluss: Weshalb Gesprächstechniken und Methoden allein keine schwache Ausgangsposition kompensieren
- Zweistellige Einsparergebnisse: Wo die entscheidenden wirtschaftlichen und strukturellen Hebel tatsächlich liegen
- Der blinde Fleck klassischer Verhandlungstrainings: Warum westlich geprägte Ansätze in wichtigen Sourcing-Regionen wie China häufig nicht ausreichen
Die Veranstaltung richtet sich insbesondere an Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Supply Chain Management, Beschaffung und Unternehmensleitung, die ihre Verhandlungsstrategie über klassische Taktiktrainings hinaus weiterentwickeln möchten.
Bitte beachten Sie, dass die Teilnehmerzahl auf 50 Personen begrenzt ist.
Nach dem Vortrag laden wir Sie recht herzlich zu unserem diesjährigen Sommerfest auf der Terrasse des Hotels ein. Bei Getränken und Fingerfood können Sie den Abend beim Networking genießen!
Save the date:
21.09.2026 Unternehmensbesuch bei REWE - Innovation im Handel hautnah erleben
02.11.2026 Zu Gast bei CMS Hasche Sigle: Aktuelles Rechtsthema
Wir laden Sie herzlich dazu ein, auch unserer Regionsgruppe auf der Online-Plattform myBME beizutreten und sich mit der Community zu vernetzen.
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